De fleste har oplevet en samtale, hvor alt faldt på plads. Den anden forstod dig med det samme, og I endte et bedre sted, end I startede. Og de fleste har også oplevet det modsatte, hvor de samme ord blev hørt helt forkert. NLP handler om at forstå, hvad der sker i de to situationer, så du oftere kan skabe den første.
I denne artikel forklarer vi, hvad NLP er, hvor det kommer fra, og hvordan det bruges i praksis.
Hvad står NLP for?
NLP står for Neuro-Lingvistisk Programmering. De tre ord beskriver, hvad metoden arbejder med.
Neuro handler om, hvordan vi oplever verden gennem vores sanser, altså det vi ser, hører og mærker. Lingvistisk handler om sproget, både det vi siger til andre, og det vi siger til os selv. Programmering handler om de vaner og mønstre, vi har lært, og som styrer, hvordan vi tænker og handler, ofte uden at vi lægger mærke til det.
Kort sagt er NLP en praktisk metode til at forstå, hvordan mennesker tænker, kommunikerer og træffer beslutninger, og til at ændre de mønstre, der ikke længere hjælper dig.
Hvor kommer NLP fra?
NLP blev udviklet i 1970’erne af Dr. Richard Bandler og John Grinder i Californien. De var nysgerrige efter at finde ud af, hvorfor nogle mennesker var markant bedre til at kommunikere og skabe forandring end andre. De studerede derfor nogle af tidens dygtigste terapeuter og kommunikatører og beskrev, hvad de konkret gjorde, så andre kunne lære det samme.
Den tilgang kaldes at modellere. I stedet for at starte med en teori om, hvordan mennesker burde fungere, ser man på, hvad der virker hos dem, der allerede gør det godt. Det er stadig kernen i NLP i dag.
Hvad kan du bruge NLP til?
NLP bruges af ledere, sælgere, coaches, HR-folk, konsulenter og mange andre, der arbejder med mennesker. Det, der går igen, er ønsket om at kommunikere klarere og forstå andre bedre.
I ledelse bruges NLP til at føre samtaler, der motiverer, og til at coache medarbejdere, så de selv finder deres løsninger. I salg og forhandling hjælper det dig med at forstå, hvordan kunden tænker og træffer beslutninger. Og for dig selv kan NLP hjælpe dig med at finde roen i pressede situationer og sætte mål, du faktisk når.
Nogle af de vigtigste NLP-værktøjer
NLP består af en lang række værktøjer. Her er nogle af dem, man typisk lærer på en NLP Practitioner-uddannelse.
Rapport
Evnen til hurtigt at skabe tillid og forbindelse til andre, også til mennesker, der er meget forskellige fra dig selv.
Repræsentationssystemer
Vi foretrækker forskellige sanser, når vi tænker og taler. Nogle tænker i billeder, andre i lyd eller følelser. Når du lægger mærke til det, kan du tale på en måde, som den anden lettere forstår.
Metamodellen
En måde at stille præcise spørgsmål på, så du kommer bag om generaliseringer og finder ud af, hvad den anden faktisk mener.
Milton-modellen
Et sprog, der åbner i stedet for at lukke, og som giver den anden plads til at finde sine egne svar.
Ankring
En teknik til at få adgang til din bedste tilstand, når det gælder, for eksempel før et vigtigt møde eller en svær samtale.
Metaprogrammer
De mentale filtre, der afgør, hvad vi lægger mærke til, og hvad der motiverer os. Når du kender dem, bliver det lettere at forstå, hvorfor to mennesker kan opleve den samme situation helt forskelligt.
Klassisk NLP og New NLP™
Meget klassisk NLP tager udgangspunkt i et problem. Man ser på det, der er galt eller mangler, og arbejder sig derfra hen mod en ønsket tilstand. Det kan virke, men det kræver ofte meget energi, fordi man starter et sted, hvor man har det svært.
Hos Acuity World arbejder vi med New NLP™. Værktøjerne er de samme, men udgangspunktet er det, der allerede virker for dig. Du ser på, hvad du gør, når du er bedst, og bruger det som fundament for at blive endnu bedre. Det gør læringen hurtigere, og resultaterne holder længere. Som Henrik Wenøe skriver i Gør det du er bedst til! Bind 2, så fokuserer New NLP™ på det der allerede virker og fungerer for dig.
Vil du have en forsmag på tilgangen, kan du læse bøgerne Gør det du er bedst til! Bind 1 og 2, som findes på dansk og engelsk.
Er NLP videnskabeligt dokumenteret?
Det er et spørgsmål, mange stiller, og det fortjener et ærligt svar. NLP er udviklet ved at studere, hvad dygtige mennesker gør, og ikke ud fra en videnskabelig teori. Forskningen i NLP som samlet metode er begrænset, og der er forskellige holdninger til den.
Mange af de enkelte værktøjer minder dog om principper, man også kender fra kommunikation, coaching og psykologi, for eksempel at lytte efter, hvordan den anden udtrykker sig, eller at stille åbne spørgsmål. Vores erfaring efter mere end 25 år er, at det bedste mål for NLP er, hvad du selv kan bruge det til i dine samtaler og i dit arbejde.
Hvordan lærer man NLP?
Du kan læse dig til meget, men NLP er en praktisk færdighed. Ligesom man ikke lærer at spille tennis af en bog, lærer man NLP ved at øve sig, gerne sammen med andre og med en erfaren træner, der kan give dig feedback.
En NLP-uddannelse starter typisk med niveauet NLP Practitioner, hvor du lærer grundværktøjerne. Derefter kan du fortsætte til NLP Master Practitioner og videre. Der er stor forskel på uddannelserne, fra korte kurser over få dage til forløb, der strækker sig over et helt år. Jo mere tid du har til at bruge værktøjerne mellem undervisningsdagene, jo mere bliver de en naturlig del af den måde, du arbejder på.
Hos Acuity World kan du tage både NLP Practitioner og NLP Master Practitioner. Hvert niveau er et etårigt forløb med fire moduler i vores træningsfaciliteter i Holte, og begge niveauer giver certificering fra Society of NLP og Dr. Richard Bandler.
Acuity World er en certificeret NLP-skole under NLP-foreningen, og uddannelsen ledes af Henrik Wenøe, som er Danmarks eneste certificerende NLP Master Trainer. Du træner side om side med ledere og fagfolk fra danske og globale virksomheder.